Не гоняйтесь за ключевыми словами. Начинать всегда стоит с определения целевого сегмента рынка. Почему?
Ответ можно найти на dmdays.com.ua:
1. Вы понимаете свой рынок – он подсказывает вам, какими ключевыми словами его можно завоевать, пишет
2. Вы по-настоящему исследуете рынок – экономите время, получаете высокую отдачу от вложений.
3. Не считайте людей глупее себя. Всем очевидно: вы пудрите людям мозги или искренне хотите помочь решить их проблемы.
Почему это тайна?
1. Задача маркетолога – продавать. Вещи. Сведения. Что угодно. И при этом не важно, разбирается ли он в своей отрасли. Главное, он пытается убедить вас, что это очень сложно.
2. Компании, создающие программы по подбору ключевых слов, хотят, чтобы вы уверовали в силу этих самых ключевых слов. Они убеждают вас, что их программы – это волшебство, решающее все маркетинговые проблемы. А ведь и правда существуют прекрасные программы подбора ключевых слов и отличные тренинги, обучающие извлечению максимальной пользы из этих программ.
3. Если вы неверно информированы, вам легче пуститься в авантюру, заключающуюся в ежемесячном выколачивании из вас финансов. Именно поэтому так популярны длительные программы с постоянным членством.
Есть 20 вопросов, на которые нужно ответить, прежде чем исследовать рынок и достичь успехов. 5 из них – вопросы базовые, применимые к любому онлайн-рынку.
1. Знаю ли я, что ищет моя целевая аудитория в онлайн-пространстве?
Постройте четкую картину вашего целевого рынка и механизмов влияния на аудиторию.
2. Известно ли мне, какие продукты или услуги востребованы на моем онлайн-рынке?
Существуют продукты или услуги, пользующиеся популярностью, но пока недоступные онлайн или не представленные в должном качестве.
3. Знаю ли я, что уже продается в онлайне для моей целевой аудитории?
Выясняем, что уже продается онлайн, и предлагаем лучшее качество или более низкую стоимость.
4. Поставил ли я четкую коммерческую цель для онлайн-рынка?
Определите, желает ли ваша аудитория делать покупки онлайн. Делать это лучше всего в Лаборатории Microsoft для онлайн-коммерческих целей (Adlabs for Online Commercial Intent).
5. Знаю ли я демографический состав своей целевой аудитории, а значит, места их пребывания в Интернете?
Существует множество онлайн-ресурсов, выясняющих, где любит бывать ваша целевая аудитория. Изучайте свою аудиторию с помощью Твиттера. Узнав, где «тусуется» ваша аудитория, можно активно привлечь ее внимание, предложить ей именно то, что она ищет.
Все эти советы помогут вам существенно увеличить вашу прибыль в Интернете.
Томми Пауерс – успешный бизнесмен, владелец агентства по веб-дизайну, специалист по интернет-маркетингу, автор нескольких книг.
