Консорциум, в который входят агентства Information Resources (IRI), Dynamic Logic, маркетинговая фирма [x+1] и исследовательская компания ComScore поможет глубже проанализировать влияние интернет-маркетинга на оффлайн-продажи.
Как сообщает сайт Dmdays.com.ua, это партнерское начинание существенно отличается от прежних попыток оценить качество интернет-маркетинга и его влияние на продажи в реальных магазинах. Новая инициатива не ограничивается какой-то конкретной площадкой и веб-сайтом.
«Мы сможем поспособствовать определению самых активных покупателей и потребителей из 95% всех онлайн-посетителей, – говорит президент по взаимоотношениям с клиентами и покупателями IRI Роберт Томей. – На данный момент имеется несколько программ, которые позволяют реализовать это, но они работают внутри определенной рекламной платформы или социальной медиа-сети и полностью лимитированы этими сайтами».
Информация потребительского консилиума IRI «реализует сегментацию поведения оффлайновых покупателей». Эти сведения объединяются с интернет-информацией, предоставленной Dynamic Logic, [x+1] и comScore, рассказывает старший вице-президент по маркетингу IRI Джон МакИнду. Главным образом эти услуги предоставляются в сфере фасованных потребительских товаров. Розничные продавцы и производители надеются в последующем использовать информацию о поведении потребителей для определения возможных интернет-клиентов и оценке итогов онлайн-кампаний, их влияния на внутримагазинные продажи.
[x+1] в рамках участия в консорциуме, выпустила платформу для онлайн-оптимизации CPGconnect, объединяющую возможности онлайн-выделения целевых групп, которые присущи платформе медиа-оптимизации, со сведениями об отдаче и покупках капиталовложений от агентства IRI. При этом участие Dynamic Logic базируется на недавнем релизе инструмента Adometer, измеряющего влияние бренда и проводящего небольшие опросы между циклами онлайн-рекламы. Томей не называет имена клиентов, уже использующих данную платформу, но уверяет, что клиенты, которые протестировали ее и теперь используют, отзываются о ней очень хорошо. Он отмечает, что IRI осуществляет мониторинг реального покупательского поведения, в частности, в тех случаях, когда известен бренд, покупаемый определенной целевой аудиторией. «В таком случае мы берем нескольких людей для определения наиболее активных покупателей бренда и записываем их профиль, – рассказывает Томей. – Мы создаем масштабный оффлайн-онлайн портрет этих людей, но, конечно же, не раскрываем их имена. Далее мы берем такой профиль и сравниваем его с действиями онлайн уникальных посетителей. Если интернет-пользователи имеют схожий профиль, то IRI использует эти сведения для определения склонности потребителя к покупке».
