Вопрос об эффективности рекламы, которую видят/ слышат/ читают НЕ-потребители товара, который рекламируется, всегда оставался риторическим.
Именно поэтому маркетологи и рекламисты изобретают различные техники, методики и всевозможные способы донесения информации о товарах именно тем людям, которые впоследствии могут его купить. Для своих целей специалисты вводят огромное количество терминов, таких как аффинити и таргетинг, к примеру.
Эффективность всей проводимой рекламной кампании определяется нацеленностью рекламного сообщения. Сотрудники Network Advertising Initiative (NAI) первыми опубликовали данные масштабного исследования эффективности online-рекламы, согласно опубликованной информации таргетированная реклама в Сети примерно 2,43 раза эффективнее, чем реклама в Интернет, но и в 2,08 раз дороже.
По данным исследования, конвертация таргетированной рекламы равна в среднем 6,8%. Простыми словами из 100 человек, кликнувших на рекламу, 6,8% из них совершили нужное рекламодателю действие, которое он избрал в качестве цели рекламной кампании. Такими целями могут быть покупка или заказ товара, звонок в call-центр, регистрация на сайте, отправка запроса на почту. В не-таргетированной рекламе этот показатель равен всего 2,8%.
Пользователи, кликнувшие на рекламу, заявляют, что таргетированная реклама более релевантна для них. Хотя нужно учитывать, что сотрудники NAI не вычисляли CTR — индикатор эффективности рекламы, который показывает соотношение кликнувших на рекламу к общему количеству увидевших ее.
Основные сведения, полученные в ходе исследования:
— Стоимость таргетированной рекламы в среднем вдвое выше, чем общей рекламы в сети. Тысяча показов таргетированной рекламы в 2009-м году обошлась рекламодателям в 4,12 долларов, а общей — 1,98 долларов;
— Таргетированная реклама принесла в 2009-м году 17,9% дохода (от 16,2% в I квартале до 19,4% — в IV квартале);
— более 50-ти % доходов от рекламы интернет-площадки расходовали на покупку инвентаря или отдавали правообладателям уникального контента;
— 6,8% нажатий на таргетированную online-рекламу были конвертированы (при общем показателе по Сети в 2,8%);
— 12 компаний, участвовавших в исследовании, в 2009-м году получили доход в 3,323 млрд.долларов.
Только рекламодатели США по прогнозам потратят в этом году около 1,13 млрд. долларов на таргетированную рекламу, а к 2014-му году эти затраты вырастут до 2,6 млрд. долларов, сообщает reklamonstr.com.
Одни исследования показывают, что потребители согласны открыть больше сведений о себе, другие — что люди негативно относятся к тому, что у рекламистов в руках оказывается столь много личной информации о них.
Проведенное в декабре 2009 года исследование говорит о том, что веб-пользователи вражески относятся к сбору личной информации о них. К слову, только 6,5% респондентов ответили, что поддерживают подобные действия маркетологов. 22% высказались, что им все равно, а 71,5% выступили против того, что различные сайты собирают так много личной информации о них.
