Представительство Xerox в Украине провело совместную пресс-конференцию с компанией WEGA Distribution, на которой были озвучены результаты деятельности компаний в 2004 году. По всем основным показателям 2004 год был самым успешным в истории сотрудничества WEGA Distribution и Xerox. На Украину приходится 13% оборота “Xerox Евразии”. Доля компании WEGA Distribution по оценкам московского офиса Xerox составляет 20% от этой цифры, сообщил Игорь Богачев, руководитель продаж Департамента Дистрибуции Xerox Евразия.
Рост по направлению Xerox внутри компании WEGA Distribution составил 57%. При этом объемы продаж по сетевым и цветным принтерам возросли более чем в 2,5 раза – рост составил 277%. По МФУ рост составил 209%. Рост продаж наблюдался и в других сегментах: 17% по расходным материалам и 6% по остальным продуктам.
Планы развития направления Xerox компании WEGA Distribution в 2005 году
Ожидаемый рост по направлению Xerox внутри компании – не менее 50%. По итогам первого квартала наблюдается хороший рост продвж – в целом по всей продукции показатели роста в 2 раза выше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Основной рост наблюдается в сегменте массового рынка (персональные компьютеры и МФУ)
Планируемые акценты развития направления:
увеличение продаж расходных материалов;
участие в тендерных проектах государственных и коммерческих организаций;
увеличение сервисного покрытия Украины через WEGA Distribution (мероприятия по авторизации партнеров, особенно по территориальному принципу, постоянное обучение инженеров, создание оперативных складов запчастей и расходных материалов);
маркетинговая активность по направлению Xerox – как совместно с вендором (дополнительный год гарантии, участие в специальных программах и рекламных акциях), так и самостоятельно (бесплатные картриджи, проведение конференции для дилеров, выставки и семинары по цвету для реселлеров);
развитие работы с клиентами через Интернет: заказы пробных отпечатков, консультации продакт-специалистов On-line;
активная работа с партнёрами всех уровней и статусов – максимальное покрытие канала.
