Обычно когда рынок поделен между двумя гигантами – как в случает с рынком батареек это Duracell и Eveready/Energizer – другим фирмам лучше не претендовать на место в их сфере влияния.
Компания Panasonic, как производитель большого количества товаров, работающих на батарейках, решила отступить от этого правила и занять достойную нишу на рынке батареек.
Вместо лобового столкновения с двумя гигантами, компания Panasonic выбрала маркетинговую политику, направленную на возрастной сегмент рынка от 16 до 24 лет, так как именно эта категория покупателей активнее всего использует портативные приборы, а значит, является целевой группой для производителей батареек. Чтобы завоевать этот сектор, компания Panasonic начала активную рекламную кампанию батареек Oxyride, которые позиционируются как наиболее подходящие для портативных устройств.
Компания развивается вокруг интерактивного веб-сайта с анимированными Оксимитами – персонажами тематической флеш-игры, аватарами, обоями для рабочего стола и скринсейверами. Также компания разрабатывает компонент участия в различных событиях, например спонсирование концертных туров и студенческих городков, где будут проводиться концерты и конкурсы, на которых будут разыгрываться батарейки Oxyride, а также футболки и повязки с Оксимитами, и другие рекламные продукты.
На этой неделе будет запущена онлайн игра, цель которой – провести Оксимитов через город на концерт, пока еще есть время, разрушая по дороге разные объекты. У игры есть меню «переслать другу», что запустит цепочку распространения игры.
«С этой целевой группой невозможно проводить традиционную маркетинговую политику», – заявил представитель фирмы Panasonic.
