Первый визит в Украину одного из высших руководителей Cisco
В конце месяца Украину впервые посетит один из высших руководителей лидера мировой телекоммуникационной индустрии: 29 мая в Киев с двухдневным рабочим визитом прибудет президент Cisco по работе на развивающихся рынках Пол Монтфорд (Paul Mountford). Он руководит деятельностью Cisco на развивающихся рынках и отвечает за разработку и реализацию корпоративной стратегии, а также за развитие бизнеса в 130 странах Центральной и Восточной Европы, Латинской Америки, Ближнего Востока, Африки и Содружества независимых государств. Возглавляемое им подразделение было сформировано в августе 2005 года и с тех пор квартал за кварталом демонстрирует самые высокие темпы роста бизнеса Cisco. Во время своего пребывания в Киеве Монтфорд примет участие в формировании дальнейшей стратегии Cisco в Украине.
Внимание высшего руководства Cisco к Украине вызвано, в том числе, результатами деятельности компании в этой стране, где бизнес Cisco последние годы растет опережающими темпами. Так, в 3-м квартале 2007 финансового года (завершился 28 апреля) объем продаж Cisco во всем мире увеличился на 21%, в СНГ в целом – на 36%, а в Украине – на 57%. Приобретает здесь все больший размах и партнерская программа Cisco: сегодня в ней участвует уже 109 украинских компаний. Две из них: PrioCom и «Инком», – по итогам 2006 года вошли в число лауреатов этой программы, которой на нашей планете ныне охвачено более 35 тысяч компаний. С другой стороны, налицо рост интереса к Cisco, ее технологиям и решениям со стороны украинского бизнеса и украинских специалистов. Наиболее ярко это проявилось при проведении в апреле этого года очередной конференции Cisco Expo в Киеве. Она побила прошлогодний рекорд, собрав почти в полтора раза больше участников – 1415 человек. Тянется к знаниям сетевых технологий и молодежь Украины. В стране открыто уже 46 Сетевых академий Сisco, а студенческая Олимпиада Cisco по сетевым технологиям, впервые проведенная в Украине весной этого года, прошла при участии 370 учащихся 33 учебных заведений из 12 городов.
Пол Монтфорд – один из самых блестящих топ-менеджеров в ИТ-индустрии с 20-летним опытом работы в данной сфере. За 10 лет работы в Cisco он внес заметный вклад в развитие этой компании. В частности, он разработал новаторскую стратегию выхода на рынок и изменил бизнес-модель, что позволило увеличить прибыльность партнеров и оказало положительное влияние на бизнес как партнеров, так и самой Cisco. Так появилась на свет партнерская программа Cisco, которая, по отзывам самих партнеров, стала лучшей в информационно-технологической отрасли.
До этого Монтфорд сыграл видную роль в разработке и реализации стратегии продаж и маркетинга в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток, Африка). В результате впервые в истории Сisco ее ежемесячный оборот за пределами США превысил 100 млн долларов.
В Cisco Пол Монтфорд работает с 1996 года. Первые три года он занимал должность управляющего директора в Великобритании и Ирландии, увеличив годовой оборот компании в этом регионе со 160 млн до 1,4 млрд долларов. В 1998 году он был назван вице-президентом года в EMEA. Год спустя Монтфорд стал вице-президентом по работе с операторами связи в EMEA и более чем вдвое нарастил объем бизнеса в данной области. По результатам 2000 финансового года он был провозглашен вице-президентом года в группе, работающей с операторами связи.
До прихода в Cisco Монтфорд руководил собственной консалтинговой фирмой, которая помогала американским компаниям разрабатывать успешные стратегии взаимодействия с партнерами для успешного выхода на зарубежные рынки. В разное время Пол Монтфорд занимал руководящие должности в компаниях Azlan, Retix, Arix Systems и Norsk Data.
