Японская компания Trend Micro, один из крупнейших мировых производителей программ для защиты от компьютерных вирусов, открыла в Украине свое представительство.
Ранее ее продукция продавалась из немецкого офиса через единственного официального украинского дистрибутора. Помимо этого значительная часть продукции поступала неофициально из России. «Компания Trend Micro решила открыть офис в Украине, чтобы оптимизировать схему работы, поскольку дистрибуторов теперь будет несколько, и прекратить «серые» поставки, от которых она теряла свои доходы», — пояснила глава представительства Анна Зарахович.
Компанию привлекают высокие темпы роста украинского рынка антивирусных программ. В прошлом году он вырос на 63% и достиг семи миллионов долларов. По прогнозам исследовательской компании IDC, в ближайшие три года этот объем удвоится. Открыв представительство, японский производитель намерен активизировать свои продажи в Украине и потеснить конкурентов — российскую компанию «Лаборатория Касперского» и американскую Symantec. Trend Micro сегодня занимает третье место на украинском рынке, однако уже до конца года рассчитывает увеличить свою долю с нынешних 20 до 23–24%.
Сейчас она сосредоточена на продаже программ для корпоративных пользователей. Компания Trend Micro обеспечивает антивирусную защиту Кабинета министров, Национального банка Украины и десятков крупнейших украинских банков, а также телекоммуникационной компании «Укртелеком» и других. В корпоративном сегменте программу антивирусов покупают наиболее активно. Поэтому Trend Micro рассчитывает, что в этом году ее оборот в Украине составит не менее двух-двух с половиной миллионов долларов, и останавливаться на этом не собирается. По словам Зарахович, цель производителя — начать продажи программ малому и среднему бизнесу, а также частным пользователям, где сейчас лидерство удерживает «Лаборатория Касперского». Чтобы потеснить конкурента, Trend Micro намеревается наладить сотрудничество с небольшими компаниями, которые будут продавать ее продукты пользователям в регионах. «Эту задачу решат также путем организации on-line продаж с сайта», — отмечает Зарахович. Кроме этого, компания рассчитывает продвигать свой продукт совместно с крупнейшими производителями компьютерной техники и программ (IBM, Sun Microsystems, HP, Cisco), договоренности с которыми уже достигнуты.
expert
