Об этом шла речь на недавней пресс-конференции Cisco Systems, которую мировой лидер в области сетевых технологий и оборудования для Интернета совместно со своими партнерами организовал в Стамбуле.
Выступая на пресс-конференции, Мило Шакир (Milo Schacher), старший директор Cisco Systems по направлению малого и среднего бизнеса на развивающихся рынках, подчеркнул, что сейчас мир переживает самое большое изменение в экономике за последние 100 лет: объемы производства на развивающихся рынках превзошли объемы производства экономически развитых стран, и в дальнейшем это превосходство будет только увеличиваться. Более половины прироста всего производства на нашей планете уже сегодня обеспечивают именно развивающиеся рынки.
Огромная доля экономики стран с развивающимися рынками принадлежит небольшим и средним компаниям. Они стремительно развиваются, и им надо помочь с внедрением передовых инфокоммуникационных технологий. Именно поэтому корпорация Cisco Systems в последние годы стала уделять повышенное внимание поддержке малого и среднего бизнеса. К развивающимся рынкам Cisco относит 129 стран с общей численностью населения 2,2 млрд человек. Эти государства делятся на четыре региона: Латинская Америка и страны Карибского бассейна; Центральная и Восточная Европа; Ближний Восток и Африка; Россия и другие страны СНГ.
Малым и средним предприятиям нужны сети, которыми легко и просто управлять. При этом сети должны быть недорогими. Кроме того, они должны хорошо масштабироваться и расти по мере роста и развития бизнеса. Сети имеют стратегически важное значение для малых предприятий, но у этих компаний нет таких ресурсов и возможностей, какими располагают крупные корпорации. Поэтому они постоянно ищут “золотую середину” между ценой и производительностью.
Покупатель единого коммутационного решения Cisco получает функциональность, которую другие производители обеспечивают за счет использования множества разнообразных продуктов. В отличие от конкурирующих решений, например, ProCurve Networking от HP и Nortel, коммутационные платформы Cisco обладают широкой функциональностью, не требующей приобретения дополнительного оборудования и полностью удовлетворяющей потребности малого и среднего бизнеса.
Некоторые коммутаторы Cisco серии Catalyst с фиксированной конфигурацией могут получать электропитание по каналам Ethernet (эта функция называется Power over Ethernet, или PoE). Это значит, что заказчик может подключать IP-телефоны, камеры наблюдения и другие устройства непосредственно к коммутатору, не тратя усилия, время и деньги на укладку силовых кабелей и установку розеток. Кроме того, интегрированные функции безопасности коммутаторов Cisco предоставляют заказчику надежную защиту от сетевых атак. В связи с этим Мило Шахир напомнил, что специалисты Cisco продают не только коммутаторы. Они могут также предложить малым и средним предприятиям маршрутизаторы, системы IP-телефонии и многое другое. При этом продукты Cisco отлично взаимодействуют в рамках единого решения, обеспечивая максимальную производительность заказчику.
М. Шакир подчеркнул в своем выступлении еще один важнейший аспект деятельности корпорации Cisco Systems на развивающихся рынках: продукция Cisco Systems способствует развитию коммуникационной инфраструктуры страны, что приводит к росту открытости ее экономики и быстрому развитию. Таким образом, реализуются не только ближайшие бизнес-цели компаний, но и стратегические задачи развития государств.
По словам М. Шакира, корпорацию Cisco Systems прежде всего интересуют те вертикальные рынки, где идет наиболее интенсивное развитие. Среди них – социальная сфера, поскольку сегодня информационные технологии активно внедряются в медицину и образование. Cisco Systems работает также с военными организациями, которые используют ИТ и развивают свою инфраструктуру, и телекоммуникационными провайдерами, поскольку те заинтересованы в распространении информации с помощью сетей широкополосного доступа. Cisco работает с нефтяной, финансовой, автомобильной отраслями, все больший интерес к продукции Cisco Systems проявляет сфера туризма.
На пресс-конференции в Стамбуле выступил также Освальдо Бьянчи (Osvaldo Bianchi), старший директор канала продаж на развивающихся рынках компании Cisco Systems. Он отметил, что время коробочных продаж прошло, прибыли от них снижаются и теперь успешно работающие компании-партнеры Cisco стремятся продавать не только продукцию Cisco Systems, но и решения на ее основе. Cо своей стороны, Cisco оказывает им в этом всяческую поддержку. Например, новая партнерская программа Cisco Solution Incentive Program (SIP) предусматривает объединение решений, разрабатываемых компаниями-партнерами для автоматизации бизнес-процессов, с технологиями Cisco Systems. Не так давно Cisco Systems решила адаптировать свою программу по работе с партнерами к насущным нуждам заказчиков и новым реалиям рынка. Видоизмененная программа Cisco по работе с партнерами будет помогать партнерам и поощрять их за развитие технологий, способствующих внедрению современных услуг безопасности, приложений для унифицированных коммуникаций и других узкоспециализированных решений. Отныне программа будет включать в себя услуги Cisco Lifecycle Services, которые распространяются на весь жизненный цикл решений Cisco, помогая партнерам успешно внедрять, эксплуатировать и оптимизировать решения Cisco для повышения прибыльности и укрепления отношений с заказчиками.
Любопытные данные привел на пресс-конференции глава турецкого холдинга Index Group Эрол Билечик. По его словам, объем турецкого рынка информационных технологий превысил 4 млрд долл. США и опросы показывают, что сегодня местные граждане относят IT-продукты к числу 10 самых нужных вещей. Рост ИТ-рынка Турции достигает 20-25% в год, причем главным двигателем его становятся розничные продажи. Информационные технологии активно распространяются не только в столице и крупных городах Турции, но и в сельской местности. В текущем году в стране будет продано более 2,5 млн ПК. По мнению Э. Билечика, активность Cisco Systems в сфере малого и среднего бизнеса очень своевременна и востребована странами с развивающимися рынками.
