Многим маркетологам знакома ситуация, когда пользователь, привлеченный на сайт, сразу же его покидает, разочаровываясь отсутствием интересных предложений. Кроме того, часто встречается ситуация, когда посетитель сайта теряется в массе предложений и вынужден самостоятельно искать подходящее для себя.
Чтобы исключить такие случаи, пишет сайт Dmdays.com.ua, маркетолагам нужно уделять больше внимания посадочным страницам сайтов, с которыми они работают. Термин «посадочные страницы» означает страницы, на которые попадает пользователь после клика. Этот термин чаще всего относится к объявлениям контекстной рекламы, рекламным баннерам, ссылкам в электронной корреспонденции и кликам по ссылкам в поисковой выдаче. Важным моментом тут является «приземление» пользователя именно на ту страницу, которая предназначена для взаимодействия с ним.
Чтобы получить наибольшую отдачу от «посадочных страниц», стоит, в первую очередь, определится, какого поступка от посетителя ожидает маркетолог. Будет ли это клик по какой-либо ссылке, чтение, прослушивание аудио, переход к регистрации, переход к заказу или заполнение формы?
Следующим шагом является четкая формулировка призыва к действию. Самые очевидные призывы к действию должны содержать глагол. Сюда можно отнести фразы «Скачать бесплатно», «Оформить заказ», «Создать аккаунт», и др. Данные призывы приводят к перемещению пользователя на следующую фазу. Чтобы посетитель не путался, каждая страница такой цепочки обязана показывать действие «что дальше».
Самый простой способ определить степень привлекательности призыва к действию – печать вбе-страницы на листе черно-белыми чернилами. Если призыв в виде кнопки, ссылки или блока заметен и в таком виде, то степень его привлекательности для пользователя достаточно велика.
Когда речь заходит о «продаже», не стоит бояться экспериментов. Каждое действие посетителя на сайте можно назвать своеобразной продажей. Экспериментировать можно с каналами, создавая несколько похожих «посадочных страниц», но с разными адресами. Это позволит замерить эффективность каждого рекламного канала. Также можно экспериментировать с призывами и контентом страниц, к примеру с формулировкой призыва на гиперссылке или кнопке, с расположением призыва на странице, с цветовой палитрой, пиктограммами и изображениями, используемыми совместно с призывом и пр.
