Одним и самых востребованных и эффективных интернет-инструментов для привлечения клиентов является контекстная реклама. Данная реклама представляет собой средство связи с потребителями в виде текстовых баннеров и объявлений, которые отвечают интересам и запросам конкретного пользователя.
Как сообщает сайт Reklamonstr.com, контекстная реклама чаще всего размещается в поисковиках, веб-сервисах и информационных сайтах. В поисковых системах содержание «контекста» напрямую зависит от запроса пользователя, а на информационных ресурсах – от содержания конкретной страницы.
Главным преимуществом контекстной рекламы является то, что она приводит на сайт 2/3 почти «готовых» клиентов, то есть аудиторию, которая осознала потребность в определенном виде товара и задала соответствующий запрос в поисковике. При этом продавцу нужно лишь предложить пользователю именно то, что он ищет. Поэтому «контекст» направлен на удовлетворение реального спроса.
Другим плюсом этого инструмента является низкая цена эффективного контакта. Рекламодатель платит за переходы на его сайт, при этом номинальная цена одного захода пользователя начинается от одной копейки (в Google AdWords). Но, так как объявления ранжируются в соответствии с аукционным принципом, то реальные ставки почти всегда выше. В зависимости от степени конкуренции в разных сегментах рынка, ставки колеблются 0,2 до 3 грн. Нетрудно подсчитать, что 100 пользователей, перешедших по ссылке, обойдутся рекламодателю в 20-300 грн. При этом контекстную рекламу могут позволить себе как транснациональные корпорации, так и малый бизнес при рекламном бюджете от пары сотен или тысяч гривен. Минимальный порог вхождения в «контекст» – 50 грн – именно столько должно быть на депозите в системах контекстной рекламы.
К достоинствам контекста также стоит отнести точность и гибкость настройки. Подобная реклама позволяет начать показ объявлений меньше чем через один час после старта кампании. Рекламодатель может скорректировать текст объявлений в любой момент. Статистика поставляется в реальном времени. Показ рекламных объявлений настраивается как по запросам, так и по дням недели, региону, времени суток. Главным недостатком «контекста» считается его неумение формировать спрос: если продукт компании не запрашивается в поисковиках, то использовать этот инструмент не имеет смысла.
Прямые продажи через контекстную рекламу
Каждый месяц украинцы свыше 1,5 млн раз обращаются к поисковым машинам с запросом «купить….» (телефон, квартиру, ноутбук, автомобиль и др). Кроме того, они задают тысячи других транзакционных запросов, свидетельствующих о желании купить тот или иной товар: «доставка цветов», «аренда офисов», «массаж Киев», «отдых Таиланд» и др. Такие запроса задают потенциальные покупатели. На данный момент «контекст» может показывать эффективность при рекламе любых продуктов дороже 150 грн при единоразовой продаже или продуктов с любой стоимостью при регулярных покупках.
Главными оператора «контекста» в Украине являются Яндекс.Директ, Google AdWords, МетаКонтекст и Бегун. Для реализации оптимального охвата и полного удовлетворения спроса стоит использовать все названные системы. Размещать рекламные объявления можно как самостоятельно, так и с помощью услуг специализированных посредников.
Второй вариант чаще всего более выгоден для рекламодателей, поскольку некоторые посреднические агентства не начисляют комиссию за размещение в Бегуне, Яндекс.Директе и МетаКонтексте, но берут на себя все заботы по управлению и настройке кампаний. Помимо этого, сотрудникам фирм не придется тратить время на исследование тонкостей работы этих систем. Специалисты, которые получили сертификаты по контекстной рекламе от Яндекса и Google, могут сделать более эффективные кампании, которые приведут на сайт больше клиентов.
5 советов для тех, кто решит разместить контекст самостоятельно
1. Приводите пользователя сразу на целевую страницу. Чаще всего таковой является не главная страница сайта, а страница с информацией о товаре.
2. Не стоит стремиться к первой позиции – главное, чтобы реклама отображалась на «первом экране».
3. В тексте стоит использовать «продающие добавки»: доставка, бесплатно, акция и пр.
4. Настраивайте географический таргетинг: к примеру, жителям Киева не к чему читать рекламу, направленную только на жителей Днепропетровска.
5. Оптимизируйте кампании на базе анализа статистики, меняйте ключевые слова, текст объявлений. Изменяйте ставки в зависимости от действий других компаний.
Читайте также статью на тему: Инструменты контекстной рекламы: 4 способа улучшить вашу работу в блоге интернет-агентства UaMaster
