На днях агентство OMD и компания Yahoo! опубликовали совместное исследование, которое полностью опровергает традиционные представления маркетологов о том, кто в семье принимает решения о покупках. Сегодня мужчины все чаще стоят у плиты, а женщины занимаются бизнесом и зарабатывают не меньше своих мужей, при этом дети могут куда лучше своих родителей разбираться в сложных товарах. И совершенно непонятно, кому рекламировать моющие средства, а кому – дорогие машины и электронику.
“Традиционно считалось, что мужчина распоряжается семейным бюджетом и принимает решения о крупных покупках. А если вы продаете моющие средства, продукты питания, то ваша целевая аудитория женщины”, – говорит эксперт компании Yahoo! Венда Харрис Миллард. Последнее совместное интернет-исследование агентства OMD и компании Yahoo показало, что расстановка сил в семье сейчас выглядит иначе. “Мужчины все чаще занимаются домашними делами, а женщины – работают и наравне с мужчинами распоряжаются семейными финансами”, – говорит Майкл Мадански, президент исследовательского подразделения Yahoo!. Согласно результатам исследования, в ходе которого было опрошено 4 783 респондента в 16 странах мира, 74% женщин в возрасте от 18 до 34 лет считают себя главой семейства, а 66% респондентов говорят, что мнение всех членов семьи учитывается при совершении крупной покупки. В то же время большинство респондентов призналось, что их дети влияют на половину совершаемых приобретений. “Отец может не знать, какой MP3-плеер лучше, а ребенок, который провел несколько часов в Интернете, сравнивая характеристики и цены, может выступить экспертом в этом вопросе”, – объясняет г-н Мадански.
Совет, который дают OMD и Yahoo! в резюме своего исследования, – выбирать разные платформы и воздействовать на разную аудиторию во время рекламной кампании товара. Российские эксперты соглашаются с исследованиями OMD и Yahoo!. “С точки зрения процессов, происходящих в семье, это действительно так. В связи с сокращением рабочего дня у мужчин появляется больше свободного времени, которое они распределяют в пользу домашнего хозяйства, сообщает rbcdaily.ru.
У женщин все в точности наоборот. Они больше работают и распоряжаются большими средствами, – говорит генеральный директор консалтинговой компании “Дымшиц и партнеры” Михаил Дымшиц. – Также в связи с демократизацией отношений в семье, произошедшей за последнее столетие, детям разрешили влиять на принятие решений о покупках”. По словам гендиректора агентства Magram market research Марины Малыхиной, это действительно сильная тенденция: “Дети все больше и больше влияют на то, что им покупают. И на детей сейчас активно работает реклама”.
