Вроде бы совсем недавно мы еще покоряли зимние горные трассы, но не успели заметить, как пролетела зима, а за ней и почти вся весна. Для бизнеса это не просто несколько месяцев – это завершенный 1-й квартал года (отчетный период) и почти завершенный 2-й квартал. Значит пришла пора подводить первые итоги перед летним затишьем и периодом отпусков.
Напомним, что по итогам 2007 года мы прогнозировали дальнейшее развитие таких тенденций, как увеличение количества украинских компаний, выходящих в Интернет (что повлияет и на рост продаж CMS), а также повышенное внимание как домашних пользователей, так и бизнеса к безопасности информации. Проверить эти утверждения можно, если отмониторить изменения в рейтинге продаж лицензионных программных продуктов (находится в свободном доступе на www.softkey.ua), например, за первый квартал 2008 года.
Таб. ТОП-10 продуктов в рейтинге продаж лицензионного софта (конкретных продуктов) за первый квартал 2008 года.
№ | Продукт | Производитель | Изменение позиций (по сравнению с 2007 годом) |
1 | 1С-Битрикс: Управление сайтом 6.5 | 1С-Битрикс | +2 |
2 | Антивирус Касперского 7.0 | Лаборатория Касперского | -1 |
3 | Kaspersky Internet Security 7.0 | Лаборатория Касперского | -1 |
4 | Radmin | ООО “Фаматек.Ру“ | +7 |
5 | Novell NetWare Revisor | Lanetis | +8 |
6 | Kaspersky Open Space Security | Лаборатория Касперского | -2 |
7 | Пролинг™Офис 5.0 Профессионал | Пролинг | +8 |
8 | Microsoft Office Standard Edition 2007 | Microsoft | -3 |
9 | Kerio WinRoute Firewall 6 | Kerio Technologies Inc. | +15 |
10 | Microsoft Office Professional Plus 2007 | Microsoft | +12 |
Как видно из таблицы основной костяк лидеров несколько потеснен целым рядом «взлетевших» новичков, что, тем не менее, не изменяет общей картины. Первая позиция, которую занимает CMS от Битрикс, даже превзошла наши ожидания, т.к. эта система управления контентом опередила основного лидера рейтинга – Лабораторию Касперского. Здесь комментарии излишни – украинский бизнес не просто идет в Интернет, он в него практически врывается. По словам Сергея Рыжикова, генерального директора «1С-Битрикс»: «Партнерская сеть 1С-Битрикс за последний год выросла больше чем в два раза, и насчитывает уже более 130 компаний в Украине. Мы считаем, что в 2008 году перед веб-разработчиками в Украине встанет вопрос отказа от своих «самописных» разработок в пользу тиражных продуктов, так как обеспечить рентабельность развития будет все сложнее».
Продукция Лаборатории Касперского, тем не менее, остается бессменным в своей стабильности лидером антивирусной защиты украинского пользователя. Об этом говорят не только высокие (2,3 и 6) позиции в ТОП-10, но и сама плотность вхождения (3 из 10). Для изменения этой тенденции, по крайней мере в ближайший год, нет практически никаких предпосылок, так как на самом деле жесткой конкуренции на украинском рынке защитного ПО еще нет – рынок постоянно увеличивается и не заполнен. Тем более стоит учитывать такой фактор, как крупные и средние компании, которые в последнее время массово закупают лицензионный софт, во избежание проблем не только с законодательством, но и квалифицированной технической поддержкой.
Интересно привести слова одного из наших клиентов, недавно закупившего несколько сотен лицензий различных программных продуктов: «Я устал бороться с проблемами инструмента (софта – прим. автора), вместо того, чтобы зарабатывать при его помощи».
Например, по словам Гарри Кондакова, члена совета директоров Лаборатории Касперского: «Позиции компании укрепились (до 45% в Росиии), благодаря благоприятной экономической ситуации и падению курса доллара». Конечно, такое положение дел не может не повлиять и на Украину.
Последний из бессменных лидеров ТОПа Microsoft продолжает оспаривать серьезность разговоров на тему бесплатного open-source – в ТОП-10 теперь два набора офисных программ от мирового гиганта. Конечно, говорить о массовых покупках этих продуктах домашним пользователем не стоит – цена по украинским меркам «кусается», но бизнес между бесплатными пакетами и он-лайн альтернативами все-таки предпочитает старый добрый и проверенный MS Office. Хотя не такой уж и старый – речь идет о версиях 2007 года, ругаемых всеми кому не лень (вместе с Windows Vista), но все равно покупаемых.
Кстати, по словам Даниила Ключникова, менеджера по легализации программного обеспечения компании “Майкрософт Украина”: «Постепенно ситуация с переходом национальных компаний на лицензионные программные продукты меняется в лучшую сторону. Только за три месяца текущего года более 110 крупнейших украинских компаний отдали своё обоснованное предпочтение именно лицензионным компьютерным программам, мотивируя принятое решение надежностью, качеством, безопасностью, имиджа и репутации. Хотя сегодня 54% украинских предприятий всё ещё используют в своей хозяйственной деятельности нелицензионные компьютерные программы (со ссылкой на результаты исследования компании IDC)».
Теперь о новичках рейтинга – продуктах, которые вошли в ТОП-10 за 1 квартал 2008 года. Относительными новичками можно назвать Radmin (безопасное удаленное управление компьютером), Novell Netware Revisor (администрирование серверов) и Пролинг (электронный словарь и переводчик). Относительными потому, что они поднялись в ТОП-10 с 11-15 позиций рейтинга – резким скачком это назвать нельзя. Объяснить их попадание в ТОП можно сезонными колебаниями спроса на лицензионный софт и маркетинговые инициативы разработчиков (в том числе при помощи нашего супермаркета), которые сумели стимулировать продажи.
А вот ситуация с Kerio Winroute Firewall 6 более интересна – это продукт попал в ТОП с 24 позиции (по итогам 2007 года). Чем объясняется этот скачок? Во-первых, с первого марта были подняты цены на всю линейку продуктов Kerio, и новость об этом стимулировала купить этот продукт до повышения. Во-вторых, сыграла свою роль корпоративная направленность продукта и маркетинговые усилия дистрибутора – поставки продукта небольшому количеству именно корпоративных клиентов повлияли на общий объем.
Теперь несколько слов о доле производителей в общем объеме продаж (выручке).
Таб. Доли вендоров в общем объеме продаж (выручке).
Вендор | Объем продаж за период (01.01.2008-01.05.2008) в процентах от общего, % | Объем продаж за период (01.01.2007-01.05.2007) в процентах от общего, % | Дельта |
Лаборатория Касперского | 27.78 | 17.63 | +10.15 |
Microsoft | 14.22 | 14.23 | –0.01 |
1С–Битрикс | 9.7 | 3.85 | +5.85 |
Adobe | 3.97 | 3.76 | +0.21 |
Eset Software | 3.2 | 1.49 | +1.71 |
ABBYY Ukraine | 1.91 | 3.17 | -1.26 |
Agnitum Ltd, | 1.58 | 3.36 | -1.78 |
ПК “Объединение Вента” | 1.57 | 0.98 | +0.59 |
Компания ПРОМТ | 1.04 | 0.01 | +1.03 |
Как мы видим, здесь производители распределились несколько по иному и по большому счету предсказуемо. Лаборатория Касперского продала через Интернет своих продуктов больше всех остальных вендоров. Почему продемонстрирован такой рост уже говорилось выше, то же самое касается и Битрикс. Интересен такой большой отрыв Лаборатории Касперского от второго участника гонки – Microsoft, практически двукратный. Причина, на мой взгляд, в следующем – в Vista. Пользователь, привыкнув к XP, неожиданно получает что-то новое, а ведь так сложно всегда что-то менять, привыкать к новизне. Отсюда и большинство сомнений и hollywars во славу XP.
Темпы роста/снижения продаж других участников ТОПа объема продаж вендоров через Интернет колеблются в привычных для них рамках в силу специфики продуктов, наличию представительств в Украине и прочее.
В завершение этого обзора выскажу следующее предположение. Вполне возможно, что совсем скоро мы станем свидетелями ожесточенного соперничества между разработчиками антивирусов. Украинский кусок пирога Лаборатории Касперского становится все более заманчивым, а тот же ESET остается в ТОПе. Осталось дождаться только замедления темпов рынка и борьба станет активнее – и не только между «антивирусниками».
Анна Боднарчук, директор супермаркета лицензионного программного обеспечения «Софткей-Украина»
