Главной тенденцией интернет-маркетинга в 2009 году стал рост стоимости контекстной рекламы. Исследования компании Matik показали, что в октябре прошлого года минимальный бюджет на контекст был в 1,5 раза выше, чем годом ранее.
Более того, в текущем году тренд роста конкуренции и цен сохранится.
Как отмечает сайт Reklamonstr.com, в некоторых сегментах рынка с высокой конкуренцией цена перехода по контекстной ссылке на сайт иногда приближается к цене рекламируемого товара. К примеру, цена клика по контекстной рекламе «печать визиток» превышает $20 в каталоге Яндекса «Деловые услуги». За эту цену можно купить неплохой комплект визиток. Также не стоит забывать, что переход на ресурс рекламодателя не обязательно гарантирует приобретение товара. В связи с этим стоимость клиента, привлеченного через контекст, можно увеличить в несколько раз.
Такой бурный рост стоимости контекстной рекламы объясняет сразу несколькими факторами. Так, в кризисных условиях многие фирмы обратили свой взор на контекстную рекламу, которая является одновременно доступным и эффективным рекламным каналом. Часть рекламодателей предпочли контекст, так как снизили расходы на другие направления продвижения, при этом есть отдельные компании, которые полностью перевели всю свою рекламную активность в контекст. Из-за сложной экономической ситуации, в прошлом году на рынок контекста пришли даже те рекламодатели, которые раньше не рассматривали контекстную рекламу в качестве средства повышения продаж.
В итоге рост числа рекламных предложений существенно превышает рост числа интернет-пользователей. Стоимость контекста также зависит и от числа ниш для рекламы товаров, поскольку с помощью контекстной рекламы можно рекламировать далеко не каждый товар. Так, для рекламы продуктов массового потребления контекст не подходит. Также он не подходит для специфических и редких продуктов (число тематических сайтов и поисковых запросов относительно мало и кампания не будет эффективной).
Идеально для контекстной рекламы подходит группа товаров, находящихся в среднем ценовом сегменты и потенциально востребованных большим число интернет-пользователей. Также на повышение цены контекста серьезно влияет «принцип аукциона», согласно которому формируется стоимость рекламных мест. Во многих сферах конкуренция за первые позиции становится принципиальной, имиджевой, когда главным фактором стоимости становится не экономическая целесообразность, а желание заткнуть за пояс конкурентов.
Эффективность контекстной рекламы с годами уменьшается, даже несмотря на появление новых продуктов, внедрения поведенческой рекламы, увеличение точности таргетинга. Постепенное снижение эффективности характерно для всех видов рекламных каналов. Новый рекламный канал всегда вызывает повышенный интерес у пользователей и способен показывать высокую эффективность, но со временем он приедается, аудитория к нему привыкает и для сохранения уровня продаж на прежнем уровне требуется проводить более масштабные рекламные кампании. Эти тенденции отмечаются экспертами и на рынке контекста. Рекламодатели вынуждены постоянно увеличивать объем контекстной рекламы, чтобы обеспечить посещаемость сайта на прежнем уровне.
Согласно прогнозам экспертов, в 2010 году рынок сетевой рекламы продолжит расти. Темпы роста контекстной рекламы при этом будут еще более высокими, чем для всего рынка в целом. Цена контекста также возрастет, но очевидно, что эта тенденция не будет продолжаться вечно.
Вирусная реклама и видео – вот те сегменты, которым пророчат большое будущее. Они идеально подходят для штучных рекламных кампаний, но не годятся массового использования, поэтому рынку требуется новая технология продвижения, которая будет эффективной, дешевой, с высокой степенью заинтересованности пользователей и максимально точным охватом.
Не исключено, что в 2010 году маркетологи введут в обращение новый термин – «оплата за привлеченного покупателя» (CPS – Cost Per Sale). Для получения покупателей будет применяться технология генерации лидов (лид – человек, сделавший покупку или выполнивший нужное рекламодателю действие, вроде заполнение анкеты).
В отличие от контекста, технология генерации лидов не лимитирована для сбора целевой аудитории. В контексте для анализа применяются строки запросов поисковиков, тогда как лиды могут собираться и другими способами, от выявления поведенческих особенностей потребителей до анализа профайлов в социальных сетях. Помимо этого, результат лидогенерации понятен заказчику, особенно если он новичок в сетевой рекламе, так как рассчитывается в приведенных покупателях, а не просмотрах и переходах. Такой подход способен значительно подогреть интерес к этой рекламе в будущем.
